Após ajustes no modelo, a Loja do Mecânico retoma sua expansão em 2025, com novidades em crédito, seguros e um programa de fidelidade.
No começo de 2024, a Loja Mecânica decidiu desacelerar seus planos de expansão além de suas raízes como um e-commerce especializado em ferramentas e equipamentos. Durante esse processo, a Loja Mecânica optou por adiar a inauguração de novas lojas físicas, que era a estratégia escolhida para aumentar sua participação em um mercado endereçado que é estimado em R$ 75 bilhões.
A empresa tem se concentrado em fortalecer sua presença online, mantendo-se competitiva no setor. Como um varejista de destaque, a Loja Mecânica busca novas formas de engajar seus clientes e oferecer produtos de qualidade, reafirmando seu compromisso com a excelência no comércio de ferramentas e máquinas. A inovação continua sendo uma prioridade.
Retomada da Loja Mecânica
Até o momento, a Loja Mecânica vinha seguindo um ritmo acelerado de inaugurações, uma estratégia que foi implementada logo após 2020, quando a eB Capital assumiu o controle da operação. O objetivo delineado? Dobrar de tamanho e atingir um faturamento próximo a R$ 4 bilhões até 2028. Após um intervalo de pouco mais de oito meses, que incluiu uma troca na direção, a Loja do Mecânico acredita estar pronta para reiniciar sua estratégia de expansão orgânica e ampliar seu alcance no mercado offline para novas regiões.
Estratégia de Expansão da Loja Mecânica
‘Decidimos, de forma consciente, dedicar o ano de 2024 para otimizar a operação e os resultados das nossas 18 lojas físicas’, afirma Guilherme Favaro, CEO da Loja do Mecânico, em entrevista ao NeoFeed. ‘Agora, estamos com as engrenagens desse modelo bem ajustadas para retomar a expansão em 2025.’ Essa mudança de direção ocorre pouco tempo após o executivo, que já atuava como CFO da varejista desde julho de 2023, assumir a liderança da empresa. Com experiências anteriores na Tok&Stok, RHI Magnesitas e Deutsche Bank, em agosto, ele substituiu Luciano Sessim, que deixou o cargo três meses antes para liderar a 1A99.
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Planejamento de Aberturas
Favaro já delineou os pontos que guiarão essa retomada. A previsão é inaugurar entre 10 e 15 lojas em 2025, mantendo esse ritmo nos anos subsequentes. Na primeira fase de aberturas, o foco será em cidades próximas ao centro de distribuição da rede, localizado em Cajamar (SP). Reforçar a presença em São Paulo será uma das prioridades dessa estratégia. Contudo, a intenção é não se limitar ao estado, onde a varejista possui 17 de suas 18 lojas – uma unidade em Belo Horizonte (MG) completa essa estrutura. Com essa visão, o calendário de aberturas de 2025 incluirá novas unidades na capital mineira, além de cidades como Juiz de Fora e Uberlândia, e também a chegada ao Rio de Janeiro, tanto na capital quanto em Niterói.
Expansão para Novos Mercados
‘Já temos um plano de expansão que abrange as principais cidades e capitais do Brasil’, afirma Favaro. ‘A partir de 2026, iremos conquistar mais espaço no Espírito Santo, no norte de Minas Gerais, quase na divisa com a Bahia, e começaremos a avançar até o Nordeste.’ O aprimoramento do modelo das lojas físicas fez com que a Loja do Mecânico se sentisse segura para retomar o crescimento nessa área, envolvendo ajustes no mix desses pontos de venda, com a oferta de um sortimento básico que inclui, no mínimo, 6 mil SKUs em cada loja.
Fortalecimento da Oferta em Consumíveis
‘As lojas físicas também possibilitam fortalecer nossa oferta em consumíveis, como lubrificantes, combustíveis, discos, lixas e serras’, destaca. ‘Esses produtos, ao contrário do que ocorre nas vendas online, podem ser vendidos por unidade, o que aumenta o giro e a frequência de compra.’ Em relação às compras, uma segunda vertente envolveu a aquisição, até então não divulgada, de 50% da BSeller, uma empresa que desenvolve um sistema de gestão (ERP). No acordo, finalizado há dois meses, a Petlove ficou com os 50% restantes da companhia. Favaro ressalta que essa parceria colocou a rede entre as prioridades da BSeller, e que a adoção do novo sistema de gestão será fundamental para a eficiência da operação da Loja Mecânica.
Fonte: @ NEO FEED
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